深圳市桑尼奇科技有限公司

  規模較小的IC供應商有時很難獲得領先IC分銷商的關注。比如，如果你是DC-DC轉換器行業里排名第47名的廠商，領先IC分銷商的銷售工程師可能都不會向目標客戶提及你的產品。如果你的品牌知名度不高，銷售人員可能會傾向于向客戶介紹更知名的產品。而這種情況，可能直接導致客戶與最好的解決方案失之交臂。

  對IC供應商和客戶而言，專業分銷模式將是雙贏的。理由如下：

  元器件廠商該如何下手打破“分銷商左右客戶”的日子呢？專業IC分銷商是個不錯的選擇。專業分銷商的產品線比較少，并集中在某一些專業領域，而它的客戶的關注點也同樣是在該專業領域。所以，如果你的產品線是針對某一目標市場、需要高水平design-in支持的專業領域，那么，也許偏小型的專業分銷商更適合你。

  對于廠商而言，產品線越少，就越能發揮其產品組的優勢。同樣地，專業分銷商專注的產品線很窄，所以他們可以更好地與廠商代表合作：有時間來全面而深度地了解你的產品，而不是泛泛地抓幾個關鍵；每一個你的產品都被當成“重點”推薦給相應的目標客戶。而且，由于專業分銷商高水平的售前技術參與，廠商所需提供的售后支持可以更為靈活。

  行業經驗，技術訣竅，協同效應，以客戶為中心等都是選擇合適的專業分銷商的必需條件。此外，行業內還有很多好的做法是值得遵循的。比如，考察此分銷商的數據庫里有多少相關客戶可用于推廣你的產品信息；詢問并審查該分銷商的行業營銷計劃，也可以考慮聯合營銷協議。

  如上所述，專業IC分銷商可以給廠商和目標客戶創造許多的“面對面時間”，這將保證你的產品能最大限度地被推廣給目標客戶。